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O2O创业好景不长 看B2B又该怎么玩?

电商新势 2016-03-02 14:00:37 来源:网库综合整理 浏览量:5

由于2015年O2O烧钱模式疯狂补贴遇资本寒冬各类O2O创业项目相继死亡,不久前位列美甲行业前三的嘟嘟美甲无奈被58到家收编,资金更多转向了B2B。相较于O2O的大面积凋零,体量更大、运行更加稳健的B2B电商则吸引了更多关注。

他们看好B2B为哪般?

B2B今年大热并不是没有道理的,作为B2C和O2O的上游,B2B拥有更加广阔的市场空间且增长稳定。

O2O创业好景不长 看B2B又该怎么玩?

根据易观智库的数据显示,2014年,中国电子商务B2B市场交易额达8.8万亿元,环比增长23.6%;到2016年,中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿,环比增长32.8%,这样的高速增长在经济增速放缓的中国是非常难得的,也预示着中国的B2B电商领域有可能将迎来新一轮的爆发期。

B2B电商市场交易规模表现抢眼,众多投资界人士对其也是大为看好。IDG的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B领域里产生,用BAT对标未来B2B行业中的巨无霸。经纬中国左凌烨称B2B已经排进了国内VC投资的前三名,北极光的张朋认为移动互联网给B2B带来了新的机会,而千米网的石正川则认为B2B将成为未来中国电商界新的关注点。

O2O触动了传统商业

想当年O2O风头无二,做互联网的口头语里不出现一下"O2O"都不好意思交谈,传统如餐饮、零售、水果、洗车、按摩、美发等行业的从业者们也在寻求O2O的转型或营销之道,互联网的热潮在O2O的风行下搅动了整个传统行业的神经,虚心学习的精神达到顶峰。

无论是O2O还是B2B,都是在解决同一个事情。那就是通过"+互联网"去改造传统行业,提升业务效率,降低交易成本。O2O服务已经让用户享受到了各种红利,尝到了甜头。然而对于O2O创业者而言,这种红利的释放是建立在同质化竞争激励,持续融资与高额补贴的基础之上,并且占用了众多人力成本去完成的。对于整个行业来说虽然提升了一些效率和体验,但是产生了更多的资源消耗,成本巨大。不过,O2O却深刻触动到了传统商业的敏感神经,完成了对传统商家的思想启蒙教育,这是值得肯定的。

市场需求让B2B成为电商新亮点

为什么说B2B电商将大有所为?最重要的原因是中国企业目前的电商化水平仍然无法满足市场需求,很多领域的电商化水平仍旧很低。

面对这样的市场乱象,B2B电商就发挥了作用,B2B电商最直接的效能就是用平台的方式使得信息透明度增加,缩短贸易链条长度,让不同体量不同需求客户能够在平台上找到最合适的产品,促进交易的形成,最终让终端企业能够以更加低廉的价格买到产品而制造厂能够获得更大的销量和利润。

B2B才真正改造传统行业

对于各垂直B2B而言,平台必须围绕全产业链或全业务流程建立起完整生态或业务闭环,才能真正建立起自己的行业壁垒。例如,找钢网打造的是全产业链钢铁电商,通过布局物流、仓储、金融等业务环节打造生态圈内的闭环交易;易淘打造的是餐饮+互联网的云服务平台,为餐饮商家提供供、销、管、送等各个互联网餐饮服务生态链各个节点的解决方案,二者都是着眼于此。只有在全供应链流程提供闭环服务,平台与商家之间的利益绑定关系才会更加牢固,你中有我,我中有你,从而大大增强B端商家的使用粘性与平台转移成本。

对于B2B创业项目来说,烧钱以及人海战术等在O2O创业领域已经普遍存在过的粗放式打法应该极力避免。对于O2O来说,前期的烧钱补贴是为了快速获取用户,占领市场,从而形成先发优势。真正要去解决的是他们的效率问题与成本结构问题,这是B端商家一直头痛并且十分在乎的痛点。如果这两个问题尤其是效率的问题没有得到解决,B端商家一方面不会有动力跟平台长期合作,另一方面平台的那些钱在B2B领域根本是不够烧的。所以,在B2B领域是很难靠烧钱补贴取胜的。

总结:O2O是B2B的前车之鉴。B2B的核心之处在于帮助B端商家重构供应链效率,将传统的线下交易行为从线下转移到线上,通过去中介化,一站式解决客户的交易、结算、物流、金融等问题来提升效率,降低中间交易成本。只有当信息流、客户流、业务流、现金流、物流等各种数据闭环运作的时候,B2B平台的行业价值与壁垒才能牢不可破。


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B2B,O2O创业,电商
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